白酒行业领军企业洋河股份（002304.SZ）于4月28日晚间发布2024年年度报告。
年报显示，公司在行业深度调整期展现出强劲的经营韧性，全年实现营业收入288.76亿元，归母净利润66.73亿元。
2024年，面对激烈的存量市场竞争，洋河股份通过优化经营策略、提升产品品质和推动营销转型等举措，交出了一份转型路上的成绩单。
值得关注的是，公司延续高分红传统，继今年初实施2024年中期分红后，本次年度分红拟再派发现金红利34.90亿元（含税），2024年度累计分红将达70亿元，持续与投资者共享企业发展成果。
2025年，公司将立足长远，构建以消费者运营为核心的品牌体系，聚焦主导产品和重点市场，推动企业实现更高质量发展。
经营积极调整
再发35亿元现金“大红包”
在白酒行业深度调整的背景下，洋河股份继续保持稳健发展态势。2024年公司实现营业收入288.76亿元，净利润66.73亿元；2025年一季度营收达110.66亿元，净利润36.37亿元。
洋河股份在年报中称，2024年，本着科学发展和可持续发展的原则，公司积极调整经营策略，以应对外部环境的变化和发展中存在的问题。
围绕长期主义，洋河股份聚焦主责主业，全面推进相关工作。其中，2024年的首要工作是“稳固提升产品品质”。
据悉，公司深化绵柔机理应用，优化影响原酒品质的关键工艺和参数，持续健全酿造工艺体系，酿酒产量质量实现双优，原酒品质特色鲜明，香气复合感、口感绵厚度稳中有升。3项科技成果通过中国轻工业联合会鉴定，5项科研项目获省级以上嘉奖，在第二届中国白酒首席品酒师大赛中包揽冠亚军，技术实力持续巩固。此外，公司还上线了酒体数字化管理平台，促进酒体设计与智能数字化的融合，进一步保障产品质量稳定性。
在经营稳健发展的同时，洋河股份持续强化股东回报。公司拟实施2024年度现金分红约35亿元。加上今年1月已完成的中期分红35.1亿元，2024年度累计现金分红总额达70亿元。这一分红水平与2023年度基本持平。
数据显示，自2009年上市以来，洋河股份已连续16年实施现金分红，累计分红金额（含2024年度分红预算金额）达563.44亿元。为增强分红政策的持续性和透明度，公司于去年8月公布了《现金分红回报规划（2024年度-2026年度）》，承诺2024-2026年度每年现金分红总额不低于当年净利润的70%且不低于70亿元。
业内人士指出，在当前白酒行业调整期，洋河股份仍能保持稳健经营并维持高比例分红，体现了公司较强的经营韧性和对股东回报的重视。通过持续优化产品结构和提升品质，公司为未来发展奠定了坚实基础。
完善产品矩阵
精准布局全价位市场
在消费市场日趋理性的背景下，白酒行业正从“规模红利”向“价值红利”转变。洋河股份敏锐把握这一趋势，从传统“酿酒者”逐步转型为“生活方式的创意者”，通过产品创新和矩阵优化，精准覆盖不同消费需求。
2024年，以梦之蓝、苏酒、天之蓝、海之蓝为代表的中高档酒实现营收243亿元，占酒类总收入的86%；洋河大曲、双沟大曲等普通酒营收39亿元。这一业绩得益于公司“老酒战略”与产品焕新的双重驱动，实现了“品质升级+消费分级”的协同发展。
在高端市场，洋河持续强化品牌高度。2024年，梦之蓝手工班成为国内首个获得中国酒业协会和方圆标志认证集团权威认证的高端年份白酒，以“真年份、真手工、真绵柔”重新定义高端白酒标准。
在次高端市场，梦之蓝M6+、水晶版巩固品牌影响力；大众价位段，天之蓝、海之蓝持续迭代。
2025年3月，年销量超1亿瓶的海之蓝推出第七代产品，采用三年以上基酒调配五年陈酒，以“续写经典、重塑标杆”赢得市场认可。
主打性价比的洋河高线光瓶酒今年5月也将全面上市，以“名酒的品质、光瓶的便利、亲民的价格”构建差异化竞争力，为大众消费提供全新选择。
为迎合年轻消费趋势，洋河推出微分子酒，主打低度、健康；在文创领域，推出生肖酒、梦之蓝×中国火箭联名款、逐梦苍穹航天纪念版等产品，既满足多元化场景需求，也赋予传统文化现代表达。
洋河的老酒战略不仅提升了产品品质，更赋予了品牌深厚的文化内涵，彰显了其在高端市场的强大竞争力。通过完善的产品矩阵和持续创新，洋河股份正加速品牌力和产品力的释放。
华西证券研报分析认为，洋河的绵柔年份老酒战略，既延续了绵柔差异化特色，又具备前瞻性布局，有望成为其核心竞争优势。
储能锻造韧性
营销创新提升品牌势能
当前，洋河股份已凭借“产能+储能”的硬实力和营销创新的软实力，展现出强劲的发展韧性。
公司以行业领先的储能规模为基础，以多元化的营销策略为驱动，持续巩固市场领先地位。
洋河股份拥有雄厚的产能基础：
在江苏、贵州、西藏、湖北等地建成20余平方公里的酿酒产业园；
拥有7万口名优窖池，其中2000多口为历史悠久的古窖池；
每克窖泥含超2000种微生物，传承400年酿酒工艺；
年产能超16万吨原酒，储酒能力达100万吨，现存老酒70万吨；
洋河的窖池群，近期创吉尼斯“最大规模白酒窖池群”纪录；
这一完整的产能体系不仅保障了产品品质的稳定性，更为未来的产品创新提供了充足储备，成为洋河应对行业波动的坚实后盾。
与此同时，洋河股份大力推进营销创新，多维度提升品牌势能。
在品牌建设方面，洋河通过跨界联动、文化赋能和场景创新，构建了三维品牌矩阵。例如，冠名刘德华全球巡演、举办“梦之蓝手工班”全球行活动等，实现品牌价值的历史性突破。同时，洋河深化与中国航天的战略合作，支持中国船舶文化事业发展。4月24日，洋河与中国船舶集团有限公司第七一四研究所“中船文创”达成合作，共同推进中国船舶文化事业发展。此外，洋河还联动黄渤启动“中国年”IP营销，通过“我爱天之蓝”、马拉松、高端赛事等构建“体育营销生态链”。
在市场拓展方面，洋河坚持“深耕大本营、深度全国化”的策略，优化江苏省内市场组织架构，推进省外市场全国化，强化渠道下沉和消费者培育。面对行业调整期，洋河通过开瓶扫码、现金红包、会员积分等终端促销措施积极动销，结合市场实际调整经营节奏，强化宴席等渠道，重视开瓶开箱及库存指标，持续为品牌长远发展积蓄势能。
面对行业弱周期等多重压力，厂商合作进入新的历史阶段。洋河着力打造“共建共享”的企业生态，构建“厂商共同体”新生态。为此，洋河采取三大举措：召开定期厂商会议、组建大商议事委员会、搭建经销商意见反馈平台，加快起草《洋河市场监管大法》和《洋河经销商保护大法》，以保障经销商的正当权益、促进洋河持续发展。
天风证券研报分析认为，洋河致力于推动厂商关系升级，构建“厂商共同体”新生态，为经销商提供了更多机会和创造了更大价值。这也将推动公司自身的高质量发展。
展望未来，洋河股份将继续发挥储能优势与营销创新的协同效应，在行业调整期中把握发展机遇，实现可持续增长。