今年44岁的葛学通是一名创客,也是一位退役军人,创业近二十年来,他经历过大大小小的项目,尝试过各种不同行业,在交了无数“学费”后,才最终在传媒和信息技术行业迎来曙光,如今作为青岛涨潮文化有限公司的负责人,旗下企业打造的婚恋社交小程序,上线不到两年间,已经拥有近十万注册会员。
事实上,统计数据显示,创业成功率仅为个位数,失败是绝对的大概率。而作为一名普通退役军人,葛学通身上有一股“红军不怕远征难”的壮志雄心,即便曾因为失败不得不暂时打工维持收入,他也从未动摇过东山再起的决心,而他的故事或许可以为时下不少跃跃欲试的创客们带去更多启示。
工作中的葛学通。
首战失利>>>
“广漂”创业受挫
赔掉40多万启动资金
跟一些战友退伍后在职业选择上会经历一段迷茫期不同,葛学通坦言,自己没有这个阶段,因为他早早就打定主意——创业。
早在服役期间,葛学通就为自己的未来做足了准备。“我记得,当兵第三年开始可以每年申请休假,但是我都没有申请,而是把所有假期攒到退伍的最后一年,集中利用假期来考察市场,为退役后的创业寻找项目。”正是这种未雨绸缪的态度,让他在退役时,迅速确定了自己的方向。
2006年,25岁的葛学通带着满腔热血南下广州,开始了他的首次创业之旅。“因为前期进行了市场考察,我把创业地点选定在广州大学城。”他解释说,2006年的时候,数字电影技术飞速发展,数字影院因其更高的画质和更好的音效吸引着消费者,尤其是追求新鲜事物的年轻学生群体,但是当时市场上数字影院很少,所以他认为这是巨大的市场机遇。
然而,现实远比理想复杂。“当时我可以说投入了自己的全部身家,家里还帮衬了一部分,一共投入四十多万元,可以说是巨资了。”葛学通感慨道。尽管2007年初影院开业时,场场爆满,但随着时间推移,技术不成熟、片源不足以及成本压力等问题接踵而至。“最终,经营了不到一年,只能关门。”
第一次创业就以失败告终,葛学通坦言,冲击很大,但是更多的是经验和历练。他说,“我觉得退役军人身上都有一种‘红军不怕远征难’的勇气,所以我很快就开始了新项目。”
在经营影院期间,葛学通敏锐地观察到了一个独特现象:“广州大学城路上最多的不是汽车,而是送外卖的电动车。”他注意到大学城的学生群体已经养成了吃外卖的习惯,并且发现这个市场需求巨大。“吸取了之前的经验教训,这次我选择传统餐饮行业创业,开了一家湘菜馆,而且主打外卖。”葛学通回忆道,“当时虽然有很多外卖需求,但是大部分餐厅要兼顾堂食,而且没有像现在一样完善的外卖配送网络,时效性很难保障。”
葛学通抓住了这一痛点,专注于外卖业务。“口味有差异化加上派送服务及时,我的餐馆很快脱颖而出。”他自豪地说,“当时有一家PC端的外卖平台,上面有大学城里数百家从事外卖业务的餐馆,我们的餐厅仅用三个月时间就进入了前三名。”
通过这次成功的转型,葛学通不仅赚到了第一桶金,还积累了自信心。“餐饮创业赚到的钱,我也不断寻求拓展新的领域,比如我尝试过外卖平台,O2O等互联网业务模式。”他说,“现在这些商业模式在普通人的生活中已经是司空见惯了,但在十几年前,还是非常少见的。”
“南下创业那些年,从新兴行业到传统行业,可以说我都有尝试,有成功,也有失败,也付了很多的‘学费’。”但无论如何,作为创业者,他都始终没有放弃自己的初衷,就是愿意不断尝试,不为自己的理想设限。
卷土重来>>>
技术赋能打造交友平台
开辟事业新天地
2013年,带着丰富的经验和坚定的决心,葛学通回到了家乡青岛注册成立了青岛涨潮文化有限公司,从事电梯间、户外广告牌等线下媒体业务,开辟事业新领域。2022年,他又成立了信息技术服务企业,瞄准单身人口数量的增加和婚恋服务市场需求持续增长的趋势,推出了基于大数据、AI技术驱动的婚恋服务数字平台。
长期以来,婚恋交友市场竞争激烈,且鱼龙混杂,随着近年大数据、AI等技术的发展,葛学通认为,这个行业存在巨大的改进空间,“之所以选择进入,是因为我觉得自己作为一名退役军人,有一份社会责任感,去发挥自己的能力,给市场带来更多积极变化。”
葛学通的团队通过线上数字技术,致力于提高交友线下转化的成功率,真正帮助有需求的婚恋群体。“比如,平台提供用户自主约定见面的功能,也开发了集体线下活动的社交方式,并通过系统自动签到等方式,来判定双方是否失约,并给予相应的诚信度评价。”他说,“这不仅帮助规避了网恋产生的经济、感情、时间成本风险,还提升了用户的信任感。”
目前,该婚恋服务平台的小程序上线不到两年,累计注册用户数量已经接近10万人。“我们不断针对用户需求优化技术服务和线上功能,进一步推出线下常设社交中心,每个城市设置一处或几处固定地点,专门用于用户与用户线下对接,使用户的认识与交流实现每一天,常态化,更方便。”葛学通补充道。
除了在婚恋服务领域的探索,葛学通还特别关注退役军人创客的社会责任。“随着越来越多的退役军人群体和军创企业进入社会,我们也在依靠自己这些年的技术积累,着手筹备另一款软件。”他解释说,“这款软件是以退役军人创业的实际需求或者面临的需要解决的问题为导向,重点服务军创企业的市场开拓、业务对接,以及退役军人群体就业服务。”
创业至今将近二十年,葛学通从个体工商户到企业掌门人,依靠自己的努力和不服输,一步步实现着创业的初衷。谈到创业的心得,葛学通感慨万千:“我觉得自己的创业算是失败多成功少,但是可能也正因为这样,希望能带给更多想要自主创业的退役军人更多的启示意义。”他强调,“我认为想创业不需太着急,要洞察市场,掌握技能,脚踏实地,专注精进,能解决问题才能存在,专注并长期坚持才能精彩。”
（文/半岛全媒体记者 王好 图/受访者提供 ）